目录：
一、为什么要做独立站，小投入有可能大产出
二、如何打造独立站，有困难但也有办法
三、如何运营独立站，坚持与考核都重要
一、为什么要做独立站，小投入有可能大产出
独立站是什么？
官网：官网只是展现企业的一个窗口！
独立站：独立站是能够带来流量的！是365天*24小时一直都在工作的“业务员”！
独立站与其他平台的差异？
B2B平台是店中店模式，独立站是旗舰店模式!更可以树立品牌形象独立站可以独享一手流量，不与多家同行共享!独立营销的询盘更具有针对性，询盘质量更高!独立站数据有沉淀，而B2B平台一旦停止投资没有任何沉淀!
为什么要做独立站？
核心资产-维护老客户-拓展新客户-流量聚集地-不隶属任何第三方-会升值
超高性价比的外贸快车独立站
外贸同行为什么要做独立站？
CCTV2正点财经跨境电商行业调查：跨境电商5年增10倍，独立站或成为行业标配。
如何打造独立站？
建站初期我们会遇到种种问题：建站缺少价值观设计、关键词少产品发不出来、同一产品不同关键词产品详情页相似度高、不懂SEO的原理、做了很多流量还是上不来等等
独立站的核心板块及价值
about us=信任公司
products=引流信任转化
news=信任
knoeledge=专业引流
contact us=询盘转化
about us板块剖析
1.你是谁？
2.你能提供什么服务？
3.你为什么能提供这些服务？
4.我凭什么信任你？
5.你如何保证产品质量？
6.你如何保证售后服务？
给客户一个无法拒绝的合作理由
about us板块剖析
优秀案例：分层明确，一目了然
公司的发展历程、公司的介绍、产品大类、公司的证书、为什么选择我们
VR实景看厂，提升客户体验度和信任度，让流量更快更好的转化为询盘！
利用3D全景和VR技术还原公司形象、产品、服务等真实场景，并把这种真实场景搬到互联网上进行全方位展示。让客户无须跋山即可身临其境、体验式了解企业的全貌。
products板块剖析
价值=引流+心动+放心+询盘转化
产品介绍：FABE（利益推销法）+FAQ
内容组成：文字+图片+视频
内容要求：让客户心动；让客户放心；让客户方便联系你
products板块常见问题剖析
产品不足，内容生硬，产品数量不足
内容组成，缺乏图文并茂、图片、视频素材少、排版混乱、缺乏客户对产品的反馈
客户流量客户看到了却留不下来
news板块剖析
价值 = 增强客户的信任感 + 搜索引擎的友好度
内容：积极正能量 + 标题包含关键词 + 内容包括关键词
公司将要参加的展会
公司展会结束
客户来公司/工厂/展台参观
我们去国外考察业务
协助客户完成产品在当地注册
客户订单装箱完毕待发货
公司产品通过某某机构认证或获得证书
分公司或者其他服务中心创立
news板块剖析
新闻发布不足，且板块较少，难以营造全面的品牌形象
需要每周2-3篇的发布频率
knowledge板块剖析
价值 = 引流 + 打动专业买家 + 搜索引擎友好
内容：标题包括关键词 + 内容包括关键词
某某产品的使用说明
某某产品在某个行业的应用
产品相关行业资讯
关于大行业的未来趋势
产品类型及类别介绍
同类产品区别
产品原材料动态新闻
产品使用步骤
独立站的核心板块及价值
关键词少，产品发布少
调整前：关键词少，词库未建立，产品发布少
调整后：词库逐渐完善，覆盖搜索习惯，产品数量剧增
关键词工具分享，利用多平台的关键词挖掘工具
关键词规划师+阿里巴巴关键词指数，网罗客户搜索习惯，洞察词汇热度，把握引流源头，进行铺货准备。
如何正确理解关键词
关键词：用户的搜索需求（客户的采购需求）
关键词的应用-TDK设置
什么是TDK，如何设置TDK？
T：Title：页面的标题标签
K：Keywords:用该设定词搜索到对应的网页
D：Description 网站的描述页
答：TKD是搜索引擎解读页面内容相关性的重要部分
Title设置要点
Title设置的实例：
一般用3个关键词提炼，实现通过title让用户看出这个网站的内容是什么
1，明确网站页面的主核心，根据核心词在Google adwords中去找一个合适的新词。一般选则：搜索量高、竞争程度中低、出价较低的词。
2，把title中的词组，插入到页面内容中，提升关联度。
Keywords、Description设置要点
keywords设置:
1.把title中的词组放到keywords中，补充2个词
2.选词的方式与设置Title相同。修饰词+产品分类名称
三、Description设置:
Description是说明页面主题的语句，它不显示在页面的可见内容中，可以在搜索结果列表和源代码中看到.字数在200个字符以内好的网站描述，可以提高网站的点击率.
设置Description方法:
原创/参考排名靠前同行网站描述内容要充分围绕网站的页面内容。内容要具有实用性充分说明您可以给客户带来的是什么，简洁明了的来介绍客户的关注点。描述中必须要融入title里所设的3个关键词，争取融入Keywords里的5个词.
Keywords、Description设置实例
关键词的应用-产品介绍
实际案例：三个关键词的五次融入描述，描述内容简练概括了产品功能
如何提高关键词排名
页面收录数量：网站页面收录数量越多，意味着得到展示排名的机会就越多。
收录的方式：
自然收录：等待谷歌定期搜索抓取，更新越多，抓起的次数越多，页面被收录的越及时！
主动提交收录：可以让谷歌更快收录更新页面，让更多关键词有机会更快排到首页
如何创造内容
是要前提：
了解产品信息：充分了解产品信息，可以让你在编写分类描述的过程中，有源源不断的说辞。
了解用户需求：确定用户群体，知道用户想要什么，以及你可以为用户解决的问题。
收集素材：
收索素材的途径：原创素材、通过谷歌搜索
原创素材：
产品分类特有的属性、功能、特性、生产工艺、材料、跟竞
品对标的差异等。要突出自己产品的优势，使产品描述更加
有说服力。
比如：客户评价，客户互动。图片的形式
通过谷歌搜索:
维基百科
搜产品关键词（分类名称）
找同行网站（为使描述更加新颖）
找行业大V公众号等
优化素材的三大要点
结合同行搜索及原创素材进行优化
语句通顺：包括语法正确、单词拼写正确。语言风格传递出友善、通俗易懂的感觉。
高质量原创：高质量的内容首先要符合搜索引擎的目标，搜索引警给予原创内容很高的排名权重,
插入关键词：尽量将主要的关键字塞在分类描述里关键词流量对Google排名是很重要的但关键词不能堆积
内容网站的三大能力
什么是网站的理解力？
什么叫网站的行动力？
什么是网站的信任力？
邀请客户一起参与内容
让你的客户说话
客户作为第三方客观评价一下，比自己在那里费口舌有用
1.展现形式：视频评价、文字评价
2.增强信任度：显现客户的名字和其他相关信息，内容里包含客户关注的行业认证、国际笑项等，以带有公司logo的产品为背景
加入多种形式的媒体：
用富媒体把 About us 页面做成一场视觉盛宴
常见的展现形式:图片、视频、flosh等 目的:最大限度的吸引访客的注意力
讲述你的故事
不要害怕告诉别人你的背景
把你和其他的同行区分开来
不需要每年/每月的故事，展现出人们感兴趣的事情
确保About us页面能反映你的企业全貌
不能特立独行，网站的其他页面的风格保持一致:颜色、板式等
和整个网站的内容，公司和行业特点相适应
营销的整体一致性: Facebook，Twitter， Linkedin，多平台保持一致
内容视觉+图片ALT属性技巧
什么是图片Alt属性?
图片的替代文本内容:
搜索引擎抓取不到图片内容，Alt属性可以告诉搜索引擎图片上的信息
为什么要设置Alt属性?
网速太慢:
Src属性中的错误:
浏览器禁用图像;
用户使用的是屏幕阅读器;
有利于网站排名
Alt属性的写法
设置方法
文字简短，带上关键词，描述链接的作用，并带上关键，图像仅供装饰-使用 alt="
常见误区，每张图片都没有alt属性，alt属性中关键词堆砌
在哪里设置Alt属性
前台可见所有图片，产品页面，文章页面
如何运营独立站？
独立站的日常运营与维护
如何正确理解网站内容
为满足客户信息检索需求，而去量身定制网站内容
错误要点
我们公司只有5款产品，所以产品介绍只有5个页面
产品介绍仅限于产品的功能特点且内容重复
不注重网站的运营，建站完成后，几乎无人打理
独立站流量来源解密
独立站还要继续引流
独立站营销案例分享
产品发布2-3条/天，共发布476条
产品与词的多对多关系，网罗国际客户搜索习惯
新闻共发布104条，行业知识共40条
陆续推送公司与行业动态，打造品牌效应
近期共1718个词位列1-10名，
高位曝光，提升点击量
每月数据沉淀，报告查看访客来源
复盘重点推广区域，为主动开发做好策划
大量发品+公司品宣+数据复盘=稳定的访客增长+高收益回报
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